Как продать недвижимость, квартиру?

В заключение следует отметить, что продажа квартиры может быть сложной задачей, но при правильном подходе она становится проще. Следуя шагам, упомянутым в этой статье, вы сможете эффективно продвигать свою недвижимость на рынке, найти подходящего покупателя и успешно завершить сделку. Не забудьте продемонстрировать уникальные особенности вашей недвижимости и подчеркнуть ее преимущества, чтобы привлечь потенциальных покупателей. Кроме того, работа с надежным агентом по недвижимости также поможет вам сориентироваться в процессе продажи и обеспечить все гладко. Соблюдая эти советы, вы сможете продать свою квартиру и перейти к следующей сделке с недвижимостью, другие возможности продатьили купить смотрите на smart-market.online.

Несколько советов по продаже квартиры:

1. Оцените рынок недвижимости: Прежде чем продавать квартиру, исследуйте рынок недвижимости в своем районе, чтобы определить правильную цену.

2. Приготовьте квартиру к продаже: Подготовьте квартиру к продаже, сделайте все необходимые ремонты, очистите ее и уберите ненужные вещи.

3. Сотрудничайте с надежным агентом: Если вы решили продавать квартиру через агентство, выберите надежного и опытного агента, который поможет вам сделать быструю и успешную продажу.

4. Рекламируйте квартиру: Рекламируйте квартиру в социальных сетях и на сайтах недвижимости, чтобы привлечь больше потенциальных покупателей.

5. Будьте готовы к переговорам: Будьте готовы к переговорам и готовы к тому, чтобы продать квартиру по разумной цене.

6. Сделайте правильный выбор покупателя: При выборе покупателя убедитесь, что он надежный и может себе позволить купить вашу квартиру.

7. Подготовьте все необходимые документы: Подготовьте все необходимые документы, чтобы перевести квартиру на нового владельца, и убедитесь, что все они действительны и соответствуют требованиям закона.

Надеюсь, эти советы помогут вам успешно продать вашу квартиру!

Организуйте достойные и правильные показы квартиры

Вузы новосибирска (университеты, институты) — рейтинг, специальности, стоимость обучения, отзывы, проходной балл егэ 2020

Здесь важно всё технически организовать правильно. Что это значит? Например, мы всегда устраиваем два дня показов (максимум, три — если очень много желающих)

С 9:00 до 21:00, иногда продлеваем. Каждому покупателю уделяем минимум 30 минут. Покупатели знакомятся с квартирой один за другим в заранее согласованное время и оставляют свои предложения (офферы).

Зачастую, они встречаются на парковке или лестничной клетке — и видят, что объект интересен не только им — за него пришли побороться много людей. Кому нужен объект, не нужный сопернику? Покупатели видят интерес к квартире своими глазами, а не со слов собственника

Фотография и текст как маркетинговый ход

Уберитесь в квартире. Спрячьте в шкаф висящие на спинках стула рубашки. Если нужно, переклейте обои, сделайте косметический ремонт. Таким образом вы подойдете к следующему предпродажному этапу – фотосъемке.

Фотографируйте квартиру в солнечный день с разных ракурсов. Не снимайте предметы мебели или углы. Снимайте общие виды – так пространство будет выглядеть большим.

Выберите лучшие 8–10 фото, чтобы ваше «гнездышко» понравилась потенциальным покупателям с первого взгляда. О том, .

Напишите текст-объявление о продаже квартиры.

Лайфхак 1

Можно скопировать структуру объявления о продаже квартиры с объявления самого крупного агентства недвижимости в вашем регионе. Вписывайте в этот каркас все преимущества своего жилья.

Не нужно писать: «Основная инфраструктура в шаговой доступности». А пишите: «В 5 минутах ходьбы от дома – автобусная остановка, в соседнем доме – магазин, поликлиника через дорогу, школа в 15 минутах ходьбы».

Дайте объявление о продаже квартиры на сайтахМир Квартир, «Авито», «Яндекс.Недвижимость», ЦИАН и сайтах недвижимости в вашем регионе – в каждом городе есть свои сайты, типа «Крыша» или «Недвижка». Кроме фото квартиры, хорошо бы приложить фото плана помещения.

Как бы вы ни были заняты, постоянно поднимайте свои продажные посты в соцсетях, обновляйте объявления на сайтах и продолжайте клеить листовки на столбы.

Будьте готовы к тому, что десятки риэлторов бросятся звонить вам по телефону. Главное, терпение.

Лайфхак 2

Если купить сим-карту специально на время продажи жилья, можно будет понимать, что звонит потенциальный покупатель и настраиваться на разговор. Так удастся избежать и навязчивых звонков после продажи.

Закон ЖК РФ запрещает самовольно устанавливать рекламные плакаты на балконах. Чтобы повесить баннер, нужно рассказать об этом на общем собрании жильцов дома.

Считается, что плакаты портят внешний архитектурный облик здания. Да и внешняя сторона лоджии и балкона, по закону, – не ваша личная собственность, а общедомовая!

Поэтому, если жильцы одобрят ваш баннер, нужно будет получить разрешение от УК и оплатить госпошлину в размере 3000 рублей. Еще и сам плакат стоит денег. Принесет ли пользу такая реклама вам как продавцу недвижимости, покажет, как говорится, время. Но согласитесь, яркий плакат на балконе продающейся квартиры – хорошая идея.

Получите деньги

Чаще, получить деньги можно только после перевода права собственности. Передать деньги можно как угодно: банковским переводом или наличными. Безопаснее получить деньги через банковскую ячейку или аккредитивные счета.

Через банковскую ячейку. Покупатель в вашем присутствии и при банковских работниках вносит деньги, их проверяют и заклеивают в специальный пакет, с подписями покупателя и продавца. Если сделка состоится, покупатель не сможет их забрать, а вам отдадут их после того как покажете Договор с отметкой о регистрации или ЕГРН с печатью.

Через аккредитивные счета. Это безналичный аналог банковской ячейки. Покупатель перечисляет деньги на специальный счет, с которого вы получите деньги после регистрации сделки. Это безопаснее, чем вести с собой из банка крупную сумму денег.

Разграничьте понятия «продажа» и «продавание» — и сделайте выбор в пользу первого

«Продажа» — это последовательная системная работа согласно утвержденному план-графику, которая приводит к реализации объекта в запланированный срок по максимальной цене. Результат достигается за счет хорошего маркетинга, который позволяет заинтересовать большое количество покупателей на рынке. А также за счёт правильной работы с покупателями.

Такая работа позволяет выявить среди покупателей наиболее заинтересованного (условно, идеального покупателя), который заплатит за квартиру больше любого другого. О том, кто такой идеальный покупатель, мы писали в статье «

«Продавание» — это несистемные незапланированные действия, которые сводятся к ожиданию обращения покупателя на размещенное объявление о продаже. Используется минимальный маркетинг, и зачастую, он исчерпывается сайтами вроде ЦИАН и Авито. Появление покупателя зависит от удачи, а продажа — от случая. Срок продажи невозможно спрогнозировать, а цена продажи не является максимальной.

Традиционно, на рынке недвижимости «продавание» превалирует над «продажей» Большинство риэлторов, а также все собственники, которые продают квартиры самостоятельно, используют в качестве инструментов маркетинга какой-либо крупный сервис. А потом показывают квартиру всем обратившимся — в надежде, что кто-нибудь из них квартиру купит.

Подобная система продаж недвижимости работает уже больше сотни лет, и раньше она выдавала, действительно, неплохие результаты. Однако, в последние годы, нет системного нужного эффекта даже во времена роста рынка недвижимости. Причины мы разбирали в статье «».

Как продать квартиру? С риелтором или самостоятельно?

С риелтором.  Сэкономите время и силы на подготовку документов и показы, но придется заплатить. Услуги риэлтора стоят 2-4% от сделки. Если недвижимость стоит 6 млн. ₽ — это 120-240 тыс. ₽.

Риелтор продает квартиру быстрее собственника. Поможет с оценкой, подачей объявлений и рекламой, найдет покупателя, возьмет на себя документооборот. В этом случае услуги стоят своих денег.

К сожалению, в мире полно плохих риелторов, которые хотят только получить процент со сделки и им плевать на продавца и покупателя.

Выбирая риэлтора, обращайте внимание на опыт и квалификацию. Проверьте дипломы, сертификаты, членство в профессиональных сообществах, отзывы клиентов

Лучше воспользуйтесь услугами агентства недвижимости. Они стоят чуть дороже, чем услуги маклеров, зато на вас будут работать сразу несколько профессионалов: риелторы и юристы.

Самостоятельно. Сэкономите деньги, но придется повозиться с документами и показами. Как сделать все правильно и не запутаться расскажем ниже.

Покажите квартиру

Показы — самая важная часть при продаже. Поэтому подготовьтесь к показам заранее. Уберитесь в еще раз: помойте пол, протрите мебель, наведите порядок.

Во время показа в квартире не должно быть лишних предметов и посторонних людей. Если с вами живет мама, отправьте ее в магазин, а детей погулять.

Посмотрите на квартиру глазами разных покупателей: холостых, с детьми, пожилых. Заранее составьте список вопросов, которые они могут задать, и подготовьте на них ответы.

Чаще покупатели спрашивают:

• Сколько собственников? Кто прописан? Как долго недвижимость в собственности?
• Нужен ли ремонт? Когда делали ремонт последний раз?
• В каком состоянии пол, стены? Не протекают ли потолки? Дует ли в окна?
• В каком состоянии батареи, трубы и сантехника?
• Есть ли счетчики на тепло, газ, воду и свет?
• Делали ли перепланировку?
• Куда выходят окна, хватает ли света?
• Какие соседи, хороша ли звукоизоляция?
• Далеко ли до остановки или метро?
• Как дела с парковкой?
• Где погулять и поиграть детям?
• Спокойный ли район?
• Сколько платите за коммуналку?
• Что-оставляете из мебели?
• Все ли готово к продаже?
• Как быстро можно заехать?
• Как быстро переедите?

Расскажите потенциальному покупателю о:

• усовершенствованиях, которые провели: стальные двери, новая сантехника и кафель, счетчики, металлопластиковые окна, паркет и пр.;
• технической документации;
• перепланировках, если они были, покажите разрешение на них из БТИ;
• преимуществах планировки квартиры, кладовке, раздельном санузле, застекленном балконе или лоджии);
• мебели и технике, которые оставите и которые входят в стоимость;
• чистом подъезде, работающем лифте, тихих соседях;
• парковке, детских и спортивных площадках, магазинах, школах, поликлиниках;
• расстоянии до остановки или метро.

Подготовьте копии документов на квартиру, квитанции по коммуналке. Покажите покупателям, но до решения о сделке не давайте фотографировать.

Покупатели, скорее всего, будут торговаться. Заранее определите сумму, до которой готовы снизить цену. Не принимайте решения на эмоциях.

Будьте приветливы и общительны. Покажите, что вы адекватный человек, у которого будет легко и приятно купить квартиру.

Не тяните со сбором документов

Если вы счастливчик, покупатель найдется в ближайшие дни после размещения объявления на сайте, в соцсети или на реальной доске объявлений. А за день вы не сможете подготовить все документы. Соберите документы заранее.

Какие документы нужны:

• ваш паспорт и паспорта всех, если собственников несколько;
• договор купли–продажи;
• разрешение органов опеки и попечительства (если жилье приобреталось с );
• нотариально заверенное соглашение супруга и заключение о браке (если квартира приобретена в браке).

Дополнительные документы, благодаря которым покупатель поверит, что ваша квартира юридически чистая:

• правоустанавливающий документ (если был предыдущий договор купли–продажи, наследования или приватизации);
• технический паспорт;
• договор задатка;
• справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам;
• выписка из ЕГРН.

Это важно помнить при продаже квартиры

Несмотря на неизбежное падение цен на вторичную недвижимость, она все-таки останется самым дорогим активом для большинства населения. И чтобы не продешевить, продажу этого актива нужно уметь правильно организовывать.

Для тех, кто думает, что в продаже недвижимости нет ничего сложного, рекомендуем обратить внимание на другие сферы, с которыми мы сталкиваемся каждый день. Например, посмотрите на ресторан Макдональдс

Мощнейший маркетинг, помноженный на привлекательные цены, которые позволяют делать кросс-продажи. И он зарабатывает много больше на продаже своей вредной еды, чем любой его конкурент, который продает еду более высокого качества.

Это отличный пример, который показывает, что технологии продажи позволяют больше зарабатывать тем, кто их использует. Даже на не очень хорошем товаре. И раз уж речь зашла о технологии, тот же аукцион в продаже недвижимости (при правильном исполнении) — это тоже технология, которая позволяет всегда добиваться цели и продавать дороже. В отличие от конкурентов. Проверено на собственном опыте, и регулярно подтверждается.

В общем виде, мы поделились с вами основными лайфхаками, которые мы используем при продаже недвижимости. Надеемся, информация будет очень полезна, а ваша сделка будет успешная по всем фронтам.

Юридическое и физическое освобождение, акт приема-передачи

Когда продавец квартиры получит Свидетельство о государственной регистрации прав, ему необходимо сняться с регистрационного учета и освободить квартиру. Акт приёма передачи обычно оформляется, если продавец передаёт вместе с квартирой какое-то имущество – мебель, кухонный гарнитур, дорогую душевую кабину. В акте надо указать, что стороны не имеют претензий друг к другу.

Если человек, продавший квартиру, владел ею менее 3 лет (для квартир купленных после 01.01.16 действует 5-летний срок владения), то, возможно, ему придётся заплатить подоходный налог. Впрочем, под налог подпадают не все сделки. Можно продать квартиру и легально не платить налог.

Ранее портал METRTV.ru рассказывал о том, как сделать осознанный выбор: продавать квартиру самому или с риэлтором. Если принято решение поручить проведение сделки риэлтору, то это не значит, что собственнику следует полностью устраниться от участия в процессе. Существует несколько несложных правил контроля работы своего агента, которые позволят продавцу квартиры убедиться, что сделка проведена без ущерба для его интересов.

Сам себе пиарщик

Посмотрите на сайтах недвижимости или в газетах, журналах, по какой цене продаются в районе квартиры, подобные вашей. Аналогичные по площади, в таких же домах.

Изучите конкурентов. Например, вы продаете большую однокомнатную квартиру. Но за эти деньги в вашем районе предлагаются «двушки».По площади они такие же, как ваша однокомнатная, однако там две комнаты! Это ваш первый конкурент.

Или наоборот. В новом доме рядом маленькая студия стоит столько же, сколько ваша большая однокомнатная квартира. Вот ваш второй конкурент.

Анализ предложений «противников» поможет вам определить цену и не прогадать.

Поговорите по телефону с продавцом похожей квартиры как покупатель. Прикинув на себя роль покупателя, вы поймете, что отвечать, если вам зададут подобный вопрос, – например, о шумоизоляции или соседях.

Выбрать риэлтора

Допустим, вы выбрали вариант помощи специалиста в этой сфере. Теперь нужно не только найти посредника, но и оценить, насколько он компетентный, порядочный и опытный для того, чтобы оформить выгодную продажу. Лучше всего обратиться к эксперту, который уже помог кому-то из знакомых. Если таких вариантов нет, то стоит встретиться с несколькими специалистами «из объявлений», чтобы понять, с каким человеком будет комфортнее работать. При личной встрече можно попросить показать документы об образовании и квалификации, поделиться успехами продаж и решения подобных случаев. Дополнительное подтверждение компетентности риэлтора — его участие в заседаниях профессиональных сообществ, повышение квалификации, участие в различных мероприятиях в качестве эксперта.

Подготовить квартиру к продаже

Подготовка квартиры к продаже состоит из двух этапов. Во-первых, необходимо привести в порядок все бумаги, во-вторых, придать самой квартире товарный вид

Как замечает директор офиса АН «Новосёл» Александр Лузин, сегодня покупатель сразу обращает внимание на правовые нюансы, способные усложнить регистрацию сделки или стать проблемой для будущего владельца. Поэтому ещё до выхода на сделку надо подготовить полный пакет документов: погасить долги, согласовать перепланировку, ликвидировать несовпадения данных в документах, в идеале – выписать из квартиры всех проживающих

В целом получить представление о том, какие бумаги понадобятся для сделки можно с помощью специального сервиса на сайте Росреестра. Здесь надо посетить специальный раздел «» (искать этот раздел надо на странице «Электронные услуги и сервисы»). На странице «жизненных ситуаций» достаточно ответить на несколько вопросов о продающемся объекте, чтобы получить официальный список бумаг, которые надо подать в Росреестр для регистрации перехода права собственности на квартиру. Кроме того, возможно, какие-то бумаги попросит предоставить покупатель квартиры. Часто, например, спрашивают «расширенную» форму 40 – справку обо всех когда-либо прописанных в квартире.

Что касается предпродажной подготовки, то надо как минимум провести уборку и вынести из квартиры мусор и старые вещи. О том, как представить продающуюся квартиру в самом выгодном свете и увеличить ее конкурентные преимущества перед аналогичными квартирами, подробно рассказано в статьях «Как подготовить квартиру к продаже» и «9 хитростей для ускорения продажи квартиры».

Грамотно торговаться с покупателем

Предположим, квартира покупателю понравилась. Начинается обсуждение условий продажи. У профессионалов рынка на этот счет есть специальное выражение – выдержать торг. Это значит, что продавцу не стоит сразу же соглашаться на все условия покупателя. Дав немедленное согласие, он тем самым покажет, что психологически готов снизить цену. Этим обязательно воспользуется покупатель, либо его представитель – риэлтор. Покупатели и его агент могут использовать и другие приёмы для снижения цены.

Существует неписанное правило: не продавать квартиру первому клиенту, который незамедлительно решил ее купить и согласился со всеми условиями, в том числе и с ценой. Такое, как правило, редкость. Возможно, вы просто недооценили квартиру и продаете ее дешевле рыночной стоимости. Хотя, и обычное везение не исключено. Может быть, первому пришедшему на просмотр человеку просто нужна квартира именно в этом месте, именно за эту цену.

Подготовка документации для сделки

Все документы, предоставляемые на регистрацию в регистрационную службу нужно обязательно сверить на соответствие фамилий, адресов, дат, подписей и их расшифровок, размеров всех фигурирующих площадей.

В несложном случае для регистрации права собственности необходимы следующие документы:

• заявление о государственной регистрации перехода права (оригинал) — представляет лицо, отчуждающее объект недвижимости;
• заявление о государственной регистрации права (оригинал) — представляет лицо, приобретающее объект недвижимости;
• документ, удостоверяющий личность заявителя (оригинал);
• документ, подтверждающий право собственности лица, отчуждающего объект недвижимости;
• договор купли – продажи объекта недвижимости (если договор совершен в простой письменной форме – оригинал не менее 2-х экземпляров; если договор нотариально удостоверен – не менее 2-х экземпляров, один из которых оригинал);
• нотариально заверенное согласие супруги/супруга владельца квартиры на совершение сделки (либо документ, свидетельствующий о том, что отчуждаемый объект недвижимости не находится в совместной собственности супругов, например, брачный договор, соглашение о разделе общего имущества и пр.).

Если среди совладельцев квартиры есть несовершеннолетние или граждане признанные недееспособными, то понадобится согласие на сделку от органа опеки и попечительства. Возможно, понадобятся и другие бумаги, о чём будет указано на упомянутой выше странице «Жизненные ситуации».

Проверить правильность собранного пакета документов можно с помощью уже упоминавшегося сервиса «» на сайте Росреестра. Кроме официального списка бумаг здесь будет указан размер пошлины за регистрацию перехода права собственности.

Организовать просмотр квартиры

Неотъемлемой частью продажи квартиры является ее презентация потенциальному покупателю. Как уже говорилось, на момент визита потенциальных покупателей в квартире должно быть прибрано. На время осмотра квартиры лучше убрать из неё животных, а может и отправить на прогулку часть жильцов. Всё это улучшит восприятие объекта потенциальным покупателем. Также, нужно учесть, что на просмотр придут незнакомые люди, поэтому ценные вещи и предметы с видных мест лучше убрать

Возможно, особое внимание придётся уделить нейтрализации неприятных запахов – табака, затхлости, лекарств, домашних животных. Если уборка, проветривание и ликвидация старых тряпок не помогают, можно заглушить запахи – например, к назначенному времени сварить хороший кофе с выраженным ароматом

Был случай владелец продаваемой квартиры перед визитом покупателей специально пёк булочки с корицей.

Принципиальный момент организации осмотра квартиры – возможность встретить посетителей в удобное для них время и не заставлять их ждать под дверью. Если потенциальный покупатель два раза не сможет договориться о встрече в «урочный час», в третий раз он, скорее всего, просто перестанет интересоваться этим объектом.

Выбор способа продажи

Есть всего два варианта на выбор: делать все самостоятельно или поручить дело специалистам. Как правильно продать квартиру: сделать все самому или обратиться в риэлторское агентство?

Правильного ответа нет. Выбор зависит от возможностей продавца. Если есть желание и достаточное количество свободного времени, вполне реально найти покупателя и оформить все документы на квартиру своими силами. Особенно этот вариант подходит в случае, если покупатель уже есть, например, квартиру хочет купить родственник или знакомый человек. Но даже в этом случае нельзя терять бдительность: грамотное юридическое оформление — не оскорбление чувств близкого человека, а обязательная подстраховка на случай непредвиденных обстоятельств. При самостоятельной продаже можно сэкономить на комиссии посреднику. Это может быть очень приличная сумма, особенно если квартира стоит дорого.

Услуги риэлтора — это идеальный выход для продавцов, которым физически некогда заниматься продажей, а также при страхе совершить ошибку. 

В таком случае собственнику нужно только найти посредника, которому можно доверять, и быть готовым заплатить за его работу от 2 до 6% стоимости квартиры. Зато с владельца снимаются все заботы: ему не нужно искать покупателей, бегать по различным инстанциям и можно даже не ходить на просмотры. Единственное, что не сможет сделать риэлтор, — это оформить документы, которые выдают только собственнику недвижимости. 

Передайте квартиру новому собственнику

Если в договоре не указано иначе, фактически квартира переходит в собственность нового владельца после подписания специального документа — передаточного акта (акт приема-сдачи), который подтвердит, что передали квартиру в надлежащем виде и без долгов.

Подпишите передаточный акт в день подачи документов в МФЦ. После подписания, передайте новому собственнику ключи.

Передаточный акт составляется в свободной форме, но обязательно надо указать:

• данные продавца и покупателя
• полное описание квартиры
• доказательство отсутствия задолженностей по коммунальным платежам
• основание для передачи
• упоминание об отсутствии взаимных претензий
• дата и подписи.

После подписания передаточного акта за квартиру отвечает новый владелец.

Оцените квартиру

Стоимость одинаковых квартир может варьироваться в пределах 10-15% — это сотни тысяч рублей.

Никто не хочет продешевить или продавать жилье годами

Поэтому важно поставить адекватную цену, выгодную и для вас и для покупателя 

Чтобы определить правильную стоимость, посмотрите сколько стоят похожие квартиры в том же доме или районе. Средняя цена и будет ориентиром.

Если хотите продать подороже и готовы подождать несколько месяцев или год, выставьте цену на 10-15% выше средней. Не снижайте ее, пока есть звонки и интерес со стороны покупателей.

Если хотите продать быстрее, поставьте цену на 5-10% ниже.

Факторы, которые влияют на стоимость квартиры:

• Количество комнат и площадь Чем больше, тем дороже.
• Планировка Изолированные комнаты ценятся дороже, чем смежные.Необычные планировки могут отпугнуть покупателя, неузаконенные планировки существенно снижают стоимость квартиры.
• Размер кухни Чем больше, тем дороже Хорошо, если кухня больше 10 кв. м. Кухни меньше 7 кв. м. считаются морально устаревшими — покупатели их не любят.
• Этажность Дороже всех средние этажи Первый этаж, как правило, дешевле на 10% Если из окон красивый вид, чем выше этаж, тем дороже.
• Тип дома и год постройки Кирпичные и монолитные дома дороже панельных Чем новее дом, тем дороже квартира Если дом строится, цена ниже.
• Состояние квартиры, ремонт Чем ухоженнее, тем дороже Дизайнерский ремонт повышает стоимость только в премиальных квартирах.
• Территория возле дома Цена выше, если есть: ухоженный двор, парковки, детская и спортивная площадка.
• Район и инфраструктура В престижных районах жилье дороже Хорошо если рядом остановка, школа, детский сад, больница, к дому легко доехать из любого района города.
• Тип санузла Квартиры с раздельным санузлом (ванная и туалет) могут стоить дороже квартир со смежным (ванная+туалет).
• Застекление балкона, окна Лоджия, застекленный балкон, пластиковые окна, красивый вид из окна повышают цену.
• Тип отопления Индивидуальное дороже, чем центральное

Трезво оценивайте обстоятельства и конкурентов

Не найдется. Помимо непосредственных соседей-конкурентов, с вами в жесткой конкуренции застройщики, которые знают толк в продаже, рекламе и пиаре — плюс их поддерживает государство. Вам нужно их обойти

В это время как никогда важно организовать всё правильно. Нет времени на то, чтобы заниматься вялотекущей продажей, срезать углы и ждать у моря погоды 

Необходимо сразу действовать правильно, не затягивая продажу. Доверяться «продаванию» — самая большая ошибка которую может допустить собственник, а в 2022 году, она обойдётся особенно дорого.

Подготовьте квартиру к продаже

Чтобы не снижать цену, но продать недвижимость быстрее, сделайте так, чтобы она понравилась покупателям.

Уберите в подъезде и коридоре. Прежде чем увидеть квартиру, покупатель проходит через подъезд. Хорошо, если подъезд чистый, светлый, ухоженный. Плохо, если темно, неприятно пахнет, а стены расписаны матерными словами.

Поэтому заранее наведите в подъезде хотя бы легкий порядок. Побелить и покрасить стены обойдется в несколько тысяч рублей, зато квартиру получится продать быстрее.

Вынесите мебель и хлам. Люди покупают квадратные метры, а не старую мебель. Да и заставленная комната визуально кажется меньше. Поэтому заранее освободите комнаты от ненужных новым жильцам вещей: старой мебели, сломанной техники, ковров, библиотек, ненужных сувениров. Чем просторнее будет квартира, тем лучшее впечатление произведет.

Старые вещи можно выбросить, продать на Авито или просто раздать соседям и друзьям. Если жалко выбрасывать, отнесите в благотворительную организацию — если это не откровенный хлам, вещам будут рады.

Сделайте генеральную уборку. Все помойте, протрите и расставьте по местам. Почистите ковер, помойте пол, почистите ванну, раковину и унитаз, протрите зеркала и стекла. Уберите лишние вещи в шкафы и тумбочки. Приготовьте заранее упаковку бахил для покупателей.

Косметический ремонт. Хороший ремонт не гарантирует, что вы быстро и дорого продадите недвижимость. В старых квартирах с устаревшей планировкой ремонт помогает продать быстрее, но не повышает цену. Дорогой ремонт повысит стоимость только элитных квартир и новостроек. Но и в этом случае это не гарантирует быструю продажу.

Главное, чтобы в квартире не было аварийных мест: протекающей сантехники и потолков, прогнивших труб. Остальное новые жильцы сделают сами: переклеят обои, застеклят балкон, положат паркет.

Поэтому если жилье в хорошем состоянии, сделайте недорогой косметический ремонт: покрасьте батареи, сбейте старую плитку и покрасьте стены, замените трубы и сантехнику. Потратьте на такой ремонт 20 000 ₽ — 50 000 ₽ — больше не стоит.  

Если квартира в запущенном состоянии, проще и выгоднее все оторвать и продавать с черновой отделкой, готовой к ремонту: заштукатурить стены, произвести стяжку полов, поменять трубы и сантехнику.

Поиск покупателей

Продавцу придется продумать виды рекламы и подключить маркетинговый талант, чтобы грамотно составить объявление.

Основные ключи к успеху:

• качественные фотографии — освещение, композиция, выбор объектива могут сыграть важную роль в привлечении покупателей;
• объявление с подробностями о преимуществах и технических характеристиках квартиры;
• поиск правильной площадки для объявления;
• размещение рекламы в печатных изданиях, расклейка объявлений на досках — все еще есть люди, которые не пользуются соцсетями.

Объявление должно быть коротким, но содержательным. Все факты желательно подкрепить удачными фотографиями, чтобы покупателю сразу захотелось посмотреть на квартиру лично. 

Заключение предварительного договора и получение аванса

Не всегда согласие покупателя бывает окончательным решением. Даже согласившись на сделку человек, может продолжить поиски более выгодного варианта. В тоже время продавец уже снял рекламу квартиры уверенный в том, что сделка непременно состоится. Поэтому резонно после устного согласия покупателя поставить вопрос о предоплате в обеспечение обязательства купить квартиру. Это может быть аванс либо задаток. Впрочем, система внесения задатков сегодня почти не применяется. При задатке, если договорённость разрывается по инициативе покупателя, то он теряет сумму задатка, а если по инициативе продавца – то он должен вернуть задаток в двойном размере. Поэтому сегодня почти повсеместно используется система аванса. Что менее рискованно для сторон. Аванс – это всего лишь предоплата за квартиру, выплачиваемая для обеспечения бронирования конкретного варианта. На практике при нарушении обязательства одной из сторон аванс возвращается другой полностью в однократном размере. При получении аванса продавец даёт расписку, в которой указано какую сумму и за что он получил.

Одновременно с передачей задатка/аванса продавец и покупатель заключают предварительный договор (форму можно скачать), в котором указываются основные условия договора будущего купли-продажи (полные данные всех сторон, цена, условия выписки жильцов, сроки освобождения квартиры и пр.). Предварительный договор можно оформить как «Соглашение об авансе». В этой бумаге также прописываются основные условия планирующегося договора купли-продажи.